چه کارهایی قبل از تبلیغات تلگرامی انجام بدیم؟ 7 اقدام قبل از هزینه کردن
تبلیغات تلگرام میتواند در چند ساعت تعداد زیادی کاربر را وارد کانال کند، اما همین ورودی اگر به یک کانال آمادهنشده برسد، خیلی راحت از دست میرود. مسئله فقط انتخاب کانال تبلیغاتی یا هزینه تبلیغ نیست؛ قبل از تبلیغ باید مطمئن شوید کاربری که روی لینک کلیک میکند، بعد از ورود دلیل کافی برای ماندن دارد.
اگر قرار است برای تبلیغات بودجه بگذارید، بهتر است ابتدا این چند کار را انجام دهید تا کلیکهای تبلیغ به ممبر ماندگار نزدیکتر شوند.
۱. کانال را از دید یک کاربر غریبه بررسی کنید
چند دقیقه از نقش ادمین خارج شوید و کانال را مثل کسی ببینید که هیچ شناختی از شما ندارد.
در همان نگاه اول باید مشخص باشد:
-
موضوع کانال چیست؟
-
چه چیزی منتشر میکنید؟
-
چرا عضویت در کانال ارزش دارد؟
-
راه ارتباط با شما کجاست؟
اگر کاربر برای فهمیدن موضوع کانال مجبور شود چندین پست را بالا و پایین کند، احتمال خروج او بیشتر میشود.
نام، تصویر پروفایل و توضیحات کانال را قبل از تبلیغ مرتب کنید.
۲. کانال خالی را تبلیغ نکنید
یکی از بدترین زمانها برای تبلیغ، وقتی است که کانال فقط چند پست دارد.
فرض کنید تبلیغ خوبی اجرا کردهاید و ۵۰۰ نفر وارد کانال شدهاند. کاربر بعد از ورود فقط چهار پیام میبیند و آخرین پست هم مربوط به یک هفته قبل است. حتی اگر موضوع برایش جذاب باشد، ممکن است تصور کند کانال فعالیت جدی ندارد.
قبل از تبلیغات حداقل یک آرشیو اولیه قابل بررسی ایجاد کنید.
برای یک کانال فروشگاهی میتوان از چنین ترکیبی استفاده کرد:
۳ پست معرفی محصول
۲ راهنمای خرید
۲ مقایسه
رضایت مشتری
شرایط سفارش و ارسال
چند محتوای تازه و کاربردی
هدف پر کردن مصنوعی کانال نیست؛ باید به عضو جدید چند دلیل واقعی برای ماندن بدهید.
۳. چند پست آخر باید بهترین محتوای شما باشند
کاربری که از تبلیغ میآید معمولاً اول پستهای جدید را میبیند، نه مطالب سه ماه قبل را.
پس درست قبل از شروع کمپین، انتشار تبلیغات جانبی و پیامهای کماهمیت را کمتر کنید و چند محتوای قوی در انتهای کانال قرار دهید.
مثلاً اگر کانال شما درباره گوشی موبایل است، بهجای:
«آیفون جدید موجود شد»
میتوانید بنویسید:
«اگر بین این سه گوشی تا ۳۰ میلیون مردد هستید، قبل از خرید این مقایسه را ببینید.»
دومی کاربر را به بررسی ادامه کانال ترغیب میکند.
۴. برای تازهواردها یک پیام پینشده بسازید
پیام پینشده میتواند نقش راهنمای ورودیهای تبلیغاتی را داشته باشد.
لازم نیست طولانی باشد. خیلی ساده توضیح دهید کانال برای چه کسانی ساخته شده و کاربر از کجا شروع کند.
مثلاً:
«اگر تازه وارد شدید، آموزشهای اصلی را با #آموزش، مقایسهها را با #بررسی و پیشنهادهای هفته را با #تخفیف پیدا میکنید.»
این کار مخصوصاً برای کانالهایی که آرشیو زیادی دارند، تجربه کاربر جدید را بهتر میکند.
در همین زمینه میتوانید این منبع را نیز برای بررسی نکات مرتبط با آمادهسازی و افزایش ممبر کانال قبل از تبلیغات مطالعه کنید.
۵. محل تبلیغ را براساس مخاطب انتخاب کنید، نه تعداد ممبر
یک کانال ۳۰۰ هزار نفری همیشه بهتر از کانال ۳۰ هزار نفری نیست.
اگر فروشنده تجهیزات گیمینگ هستید، تبلیغ در یک کانال کوچکتر بازی و تکنولوژی میتواند مخاطب مناسبتری نسبت به یک کانال عمومی بسیار بزرگ ایجاد کند.
قبل از سفارش تبلیغ این موارد را ببینید:
| معیار | سؤال مهم |
|---|---|
| موضوع کانال | به کسبوکار من مرتبط است؟ |
| بازدید | پستها واقعاً دیده میشوند؟ |
| نوع کاربران | احتمال علاقه آنها به کانال من چقدر است؟ |
| تبلیغات | کانال بیش از حد تبلیغ دارد؟ |
هدف شما خرید View نیست؛ هدف ورود کاربر مناسب است.
۶. متن تبلیغ را قبل از انتشار آزمایش کنید
تبلیغی مثل «بهترین کانال فلان، همین الان عضو شوید» مزیت مشخصی به کاربر نمیدهد.
یک مسئله یا نتیجه مشخص مطرح کنید.
مثلاً:
«برای خرید لپتاپ تا ۵۰ میلیون سردرگم هستید؟ ۶ مدل مناسب را با هم مقایسه کردهایم.»
این مدل تبلیغ به کاربر میگوید بعد از کلیک چه چیزی دریافت خواهد کرد.
حتی میتوانید دو متن متفاوت طراحی کنید و با بودجه کمتر امتحان کنید تا ببینید کدام ورودی بیشتری میدهد.
۷. قبل از کمپین مشخص کنید موفقیت را با چه عددی میسنجید
اگر تنها معیار شما تعداد ممبر جدید باشد، بخش مهمی از نتیجه تبلیغ را نمیبینید.
فرض کنید:
تبلیغ اول → ۶۰۰ ممبر
تبلیغ دوم → ۳۰۰ ممبر
در نگاه اول اولی بهتر است؛ اما اگر بعد از یک هفته از تبلیغ اول ۳۰۰ نفر خارج شوند و از تبلیغ دوم فقط ۲۰ نفر، نتیجه متفاوت میشود.
بعد از هر تبلیغ این موارد را ثبت کنید:
ممبر ورودی، ریزش، افزایش بازدید، کلیک، پیام و در کانالهای تجاری میزان سفارش.
با چند کمپین، دقیقاً متوجه میشوید کدام رسانه برای کانال شما ارزش بیشتری دارد.
جمعبندی
قبل از تبلیغات تلگرامی، مهمترین کار خرج کردن بیشتر نیست؛ آماده کردن مقصد تبلیغ است.
کانال را مرتب کنید، محتوای کافی داشته باشید، بهترین پستها را جلوی چشم تازهوارد قرار دهید، پیام پینشده بسازید و بعد سراغ رسانهای بروید که مخاطب آن به موضوع شما نزدیک است.
تبلیغ خوب کاربر را وارد کانال میکند؛ اما این کیفیت کانال است که تصمیم میگیرد آن کاربر ممبر باقی بماند یا چند ثانیه بعد Leave بزند.